Môi giới nhà đất: Cấp tập tăng tốc

“Tháng Giêng là tháng ăn chơi”. Khái niệm này vốn chỉ đúng với “dân văn phòng” – những người làm công hưởng lương thuần túy. “Làm dâu trăm họ”, lực lượng môi giới đã khởi động ngày xuân từ nhiều ngày qua. Thậm chí, có nhân viên đã mau mắn chốt được vài giao dịch mua bán chỉ trong tuần cuối cùng của tháng 2.

Không khí công trường dự án chung cư ở Hà Nội đâu đó vương vất sự uể oải, trễ nải đặc trưng. Trái lại, hoạt động tại nhiều văn phòng trung gian nhà đất ghi nhận thái độ làm việc khẩn trương và hiệu quả.

Khai xuân sớm

Các đơn vị sàn giao dịch BĐS có chức năng đầu tư/trực thuộc DN tạo lập dự án hay những văn phòng nhà đất, trung tâm môi giới, sàn giao dịch trung gian thuần túy đều chẳng hẹn mà gặp ở câu chuyện “nghỉ sớm, đi làm sớm”.

Sau 1 năm gặt hái đủ “quả ngọt” từ phân phối, đầu tư dịch vụ gia tăng vào sản phẩm, các “ông lớn” như Đất Xanh, Siêu thị Dự án, G5, Vic… hoàn toàn có cơ sở, uy tín để gia tăng quy mô, đẩy mạnh chuỗi phân phối và tự tin kinh doanh trước dự báo thị trường nhiều màu hồng.

Tuy vậy, nhiều thông tin cho thấy, hầu hết “thương hiệu mạnh” đều rốt ráo triển khai làm việc ngay từ mùng 6 tháng Giêng (tức 23/2) thay vì du Xuân, xả hơi sau 12 tháng bươn trải.

Điển hình, Siêu thị Dự án cho nhân viên đi làm từ hơn tuần nay. Công ty CP Đầu tư VIC khởi động từ 25/2. Cá biệt, trường hợp của một đơn vị kinh doanh kiêm bán hàng chung cư mini trên đường Thái Hà (quận Đống Đa) còn ghi nhận việc khách hàng chủ động tìm tới sàn vào ngày 22/2 (mùng 5 Tết)…

Tính chất ngành nghề dịch vụ, trong thị trường nhà đất, luôn thúc đẩy nhân viên môi giới “say sưa” bất kể ngày đêm, miễn là có khách nét, có nguồn hàng chuẩn.

Với phần đông những văn phòng nhà đất (mang chức năng kinh doanh, phân phối hợp thức, hợp pháp), kết quả kinh doanh tới cuối tháng 1/2015 chỉ ở mức độ “đủ ăn là may”.

Ngày đầu năm, bên tách cà phê, người viết được chia sẻ nhiều thông tin rất khác biệt. Nắm giữ 60% vốn góp của sàn giao dịch HL (quận Cầu Giấy), anh Tùng tỏ ra dè dặt với những dự định “ôm sàn dự án” để phân phối trong tương lai gần.

Hiện khách hàng hiểu biết đều…tin dùng khâu trung gian

“Quy mô nhỏ gọn, chỉ 10 nhân viên thành thạo nghề, giàu mối quan hệ và có ít nhất 5 năm kinh nghiệm làm môi giới nhưng nhìn chung chưa thực sự yên tâm về thu nhập. Nhiều dấu hiệu cho thấy thị trường nhà đất sắp ấm, giá trị BĐS sắp… lên và dự án rầm rập cung hàng. Tuy nhiên, việc lựa chọn dự án và đầu tư phân phối cũng phải tính kỹ nếu muốn đón điểm rơi sức mua ngay quý I/2015”, anh Tùng tâm sự.

Doanh nhân trẻ này cho biết thêm, những nhân viên của các sàn mang dạng thức “nhỏ – gọn – tài chính vừa đủ chi trả hoa hồng dịch vụ” đều rục rịch tìm hàng, khớp giao dịch rất sớm. Nhưng cơ bản, đó chỉ là lấy ngày đẹp. Còn hiệu quả tới đâu, thì sau tháng Giêng mới dám khẳng định.

Thực tế tìm hiểu ở chợ nhà đất Trung Hòa – Nhân Chính, nhiều sàn giao dịch, văn phòng môi giới đều đã hoạt động vài ngày qua. Tín hiệu tốt lành, xuất hiện rõ ràng hơn trong mảng giao dịch thuê – cho thuê nhà ở (cả chung cư đã hoàn thiện lẫn thổ cư tiện kinh doanh bán hàng).

Công thức này được người môi giới (thuộc đơn vị không có chức năng đầu tư) thuộc nằm lòng và vận dụng suốt thời gian vừa qua. Môi giới cho thuê nhà thổ cư, chung cư thương mại, căn hộ dịch vụ… vẫn đóng vai trò không thể thiếu trong bảng thu nhập hàng tháng của những nhân viên kỳ cựu nhất.

Lấy thuê, bù mua

Còn với người chưa gặp may mắn với nghiệp trung gian, hoạt động thuê – cho thuê luôn là chiếc phao cứu sinh cho họ, dẫu thị trường biến đổi thất thường.

Câu chuyện của Lê Anh, môi giới của một văn phòng nhà đất nằm không xa Siêu thị Dự án (quận Cầu Giấy) cho thấy, mảng cho thuê – nhu cầu thuê nhà, ở thị trường Hà Nội chưa lúc nào cạn nhu cầu từ khách, chủ.

Tất tả trở lại Thủ đô, tự “xông đất” văn phòng ngày mùng 6 Tết, L.A đặt mục tiêu tập trung khai thác mảng cho thuê như trong năm, đồng thời mở rộng sang môi giới mua bán căn hộ chung cư đã hoàn thiện có giá dưới 23 triệu đồng/m2.

“Phải làm song song cả hai mới mong cân đối cuộc sống – công việc. Về quê hơn 1 tuần, khách liên tục hỏi thuê, đặt cọc nên tiếc quá. Tuy nhiên, làm cho thuê nhỏ, lẻ chỉ đủ cho người môi giới trang trải chi phí cơ bản. Còn muốn thu nhập gia tăng cao, chắc chắn phải tìm tới hoạt động mua bán BĐS, trừ khi nhân viên đó gặp may liên tục với những hợp đồng thuê mặt bằng lớn, giá trị vài chục triệu/tháng thuê”, L.A cho biết.

Mở rộng dẫn chứng, môi giới này cho hay, có trường hợp một nữ nhân viên ở sàn ML (Trung Hòa) kiếm gần 100 triệu đồng tiền môi giới thuê mặt bằng kinh doanh ngay tuần giáp Tết. Tuy nhiên, đó chỉ là may mắn, vì trước đó, N rất vất vả với mức thu nhập trung bình chưa tới 9 triệu đồng/tháng…

“Trước mỗi ngày có khi chỉ gọi chừng 50 cuộc điện thoại, đăng 60 – 70 tin. Năm nay, thị trường có vẻ tốt hơn, môi giới sẽ tự gia tăng gấp đôi, gấp 3 số lượng trên. Theo đó, xác suất thành công sẽ cao hơn. Ngay cả khi quy định không bắt buộc giao dịch qua sàn, nhưng hiện tại, khách hàng hiểu biết đều… tin dùng khâu trung gian”, môi giới Tùng ở Công ty BĐS đặt tại quận Hai Bà Trưng khấp khởi hy vọng.

Theo TBKD